オルグロー株式会社　吉田翔

営業採用のミスマッチを無くす

事業内容

営業職採用に特化した適性検査セールススコア

WEB
https://sales-score.jp/

目的：
セールスチームの離職率改善/自社風土にマッチした人材の獲得

解決する課題：
約500万円ともいわれる早期離職によるコスト損失
（※入社後半年の場合）

課題発生要因：
面接での人材の見極めは非常に難しく、面接時点では14%程度しか入社後の活躍を説明できないと言われる。ことさらに営業職は主観的な採用判断が行われる職種である。

課題解決方法：
組織ごとに異なる活躍人材/離職人材の傾向を捉え、採用候補者とのマッチング判断をおこなう。

具体的には：
1)営業職の人物特性を分析するテストを社員に受検いただく
2)社員の評価データ、在籍ステータスを更新いただく
3)システムがデータをもとに活躍予測モデルを調整する
4)採用候補者に同テストを受検いただく
5)活躍予測モデルによるマッチング評価が表示される

ここが他社と違う！

従来の適性検査は、精緻に人物特性を分析することに長けています。
一方で、
・組織にマッチするかはわからない
・見るべき項目が多くどこに注目すべきかわからない
・分析する人材がいない
といった課題を抱えており、貴重なデータにも関わらず『選考時になんとなく見ている』といった運用や、足切り基準も主観的に定められている場合が多く存在します。

SALES SCOREは、
人物特性に加えて組織の特性を分析しマッチング判断をおこないます。
ハイパフォーマーや離職者の分析をおこなうことで組織にマッチした人物像を獲得するために注視すべき指標がわかります。